上海圆享商务咨询有限公司杭州分公司，作为一家专业的商务咨询服务企业，在2015年成功拓展了其业务版图，将网络设备的销售业务确立为其核心增长点之一。这一战略布局不仅体现了公司敏锐的市场洞察力，也展现了其将咨询服务优势与实体产品销售相结合的综合服务能力。
一、 市场定位与战略背景
2015年，随着中国“互联网+”战略的深入推进和各行各业数字化转型的加速，企业对高效、稳定的网络基础设施需求激增。上海圆享杭州分公司依托其母公司在华东地区的品牌影响力及自身的本地化咨询服务团队，精准地捕捉到了这一市场机遇。分公司决定不再局限于传统的咨询服务范畴，而是利用其对客户业务流程和IT需求的深刻理解，将业务延伸至提供解决方案所必需的高品质网络设备（如路由器、交换机、防火墙、无线AP等）的销售与配套服务，形成了“咨询+方案+产品”的一体化服务模式。
二、 2015年销售业务的核心举措
1. 产品线整合与供应商合作：分公司积极与国内外主流网络设备制造商建立稳定的合作关系，筛选出性能可靠、性价比高的产品系列，构建了能够满足中小企业乃至大型企业不同场景需求的产品矩阵。
2. 销售团队专业化建设：组建了兼具技术背景与销售技能的专业团队。团队成员不仅熟悉产品参数，更能从客户业务痛点出发，提供定制化的网络架构建议，实现了从“卖设备”到“卖解决方案”的转变。
3. 依托咨询服务引流：充分利用原有的企业客户资源，在提供管理、财务或战略咨询服务的过程中，识别客户的IT基础设施升级需求，从而自然导入网络设备销售业务，客户转化率高且黏性强。
4. 本地化服务与快速响应：凭借在杭州及浙江省内的地缘优势，分公司提供了包括售前咨询、方案设计、安装调试及售后技术支持在内的全流程本地化服务，快速响应能力成为其关键竞争优势。
三、 取得的成绩与市场影响
2015年，杭州分公司的网络设备销售业务取得了显著的开门红。成功为杭州及周边地区的多家科技公司、制造企业、教育机构及商业综合体部署了高性能的网络解决方案。通过扎实的项目实施和优质的后续服务，不仅直接带来了可观的营业收入，更重要的是：
- 强化了“圆享”品牌在华东地区IT解决方案领域的专业形象。
- 加深了与客户的合作关系，从单一的咨询合作升级为多维度、长期的战略合作伙伴。
- 积累了宝贵的行业案例和实战经验，为后续业务的规模化发展奠定了坚实基础。
四、 与展望
上海圆享商务咨询杭州分公司在2015年进军网络设备销售领域，是一次成功的业务创新与战略延伸。它证明了将深度行业咨询与实体技术产品相结合的商业模式的可行性。这一举措不仅为公司开辟了新的利润增长点，也使其在帮助企业客户实现数字化转型的过程中，扮演了更全面、更核心的角色。以此为起点，分公司为其未来在更广阔的ICT（信息与通信技术）综合服务领域的发展，铺平了道路。
